¿Por qué tu vivienda tarda tanto en venderse?

En esta nota te explicamos los factores más comunes por los cuales la venta de un inmueble puede tardar más de lo esperado.

¿Por qué es importante conocer estas razones?

La venta de vivienda en Colombia es uno de los negocios más activos del país. Con un mercado en constante crecimiento, cada vez más personas buscan adquirir casa propia, y aunque los inmuebles usados representan una excelente oportunidad, muchos propietarios notan una ralentización inesperada en el proceso de venta. Si estás pasando por esta situación, aquí te contamos por qué puede estar ocurriendo y cómo solucionarlo.

Razones por las que una vivienda puede tardar en venderse

A continuación, te compartimos los factores más comunes que afectan los tiempos de venta:

1. Papeleo incompleto

Uno de los aspectos más críticos es contar con toda la documentación en regla: escrituras, certificados de tradición y libertad, paz y salvo de administración, entre otros. Si faltan estos documentos, el proceso se frena y puede incluso ser anulado por el notario. Antes de ofrecer tu propiedad, asegúrate de que todo esté al día.

2. Precio fuera del mercado

Poner un precio desproporcionado frente al valor real de la vivienda es un error frecuente. La mejor forma de establecer un valor justo es a través de un avalúo comercial, elaborado por un perito profesional. Este informe tiene en cuenta factores como la ubicación, el estado del inmueble y los precios actuales del mercado. Si estás en la capital, un avalúo en Bogotá te permitirá tener una visión precisa y competitiva para atraer compradores más rápido.

3. Falta de mejoras o mantenimiento

Pequeñas inversiones pueden hacer una gran diferencia: arreglos menores, pintura fresca, eliminación de humedades o malos olores, y mejoras estéticas aumentan el atractivo del inmueble. Estas acciones permiten que los avalúos de casas reflejen un valor más alto, y que los compradores vean el potencial de la propiedad.

4. Ausencia de asesoría profesional

Vender un inmueble por cuenta propia puede ser complicado. Un asesor con experiencia conoce las estrategias adecuadas de promoción, canales de venta y tendencias del mercado. Además, puede ayudarte a conseguir un avalúo comercial de inmuebles confiable que respalde el precio propuesto y genere mayor credibilidad.

¿Cuánto tiempo tarda en venderse una vivienda en Colombia?

El tiempo estimado puede variar según el tipo de inmueble, ubicación, estrato y oferta disponible. Según datos de Asobancaria y la Galería Inmobiliaria:

• En marzo de 2021, los inmuebles en estratos 4, 5 y 6 tardaban en promedio 8,9 meses en venderse. En 2009, eran solo 4,8 meses.

• Para viviendas de clase media, el promedio fue de 9,3 meses en 2021, comparado con 3,9 meses en 2009.

Esto se debe en gran parte a la creciente oferta y a un comprador más exigente que busca inmuebles bien ubicados, con zonas comunes y en excelente estado.

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